Seminar MV2

Verkaufspsychologie

„Mit dem Kopf des Kunden denken“ – So und ähnlich lautet oft die Forderung von Industrieunternehmen an ihre Vertriebsmitarbeiter. Die Verkaufspsychologie befasst sich mit eben jenen psychischen Abläufen im Gehirn. Erweitern Sie Ihre Fähigkeiten und stärken Sie Ihre Vertriebskompetenz ohne sich zu verbiegen. Lernen Sie die Abläufe von Wahrnehmung, Überzeugung und Motivation kennen und erarbeiten Sie Strategien und Techniken, um gezielt Emotionen zu wecken und kundenspezifisch im Verkauf zu kommunizieren.

 

Inhalte im Überblick

  • Der Ablauf von Wahrnehmung und Motivation
  • Motivation und Wahrnehmung des Kunden
  • Kritische Motivation des Verkäufers
  • Instinkte ansprechen
  • Dominanzstrategien
  • Emotionen gezielt wecken
  • Die Bedeutung verbaler und nonverbaler Kommunikation

Zielgruppe

Menschen im Vertrieb

Seminarzeiten

jeweils von 09:00 - 17:00 Uhr

Intensitätsgarantie

maximal 8 Personen

Preis

1.190,00 € zzgl. MwSt.

Buchung

04.04 - 05.04.2019
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26.09 - 27.09.2019
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11.12 - 12.12.2019
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